线上线下的相爱相生屋顶秧田工装

线上线下的相爱相生 在互联网潮水的洗礼下，许多传统服装品牌纷纭入驻电商平台，希望取得较大的网络购物流量，而从互联网火起来的如茵曼等淘品牌，却开始布局线下，大面积开起实体店。曾斗得不可开交的“店商”和“电商”们，正在拆掉把线上与线下分隔开来的那条无形的线，从而填平二者间的鸿沟。线上线下融会，颠覆价格体系“我们的线上布局是和客户合作，我们负责生产，客户负责销售，发挥各自的优势共同做好这件事。”行将亮相CHIC2017（秋季）的昆山新大顺制衣有限公司总经理陈洪进对记者说。据了解，新大顺生产的双面羊绒劳动法规定工作服大衣1直是公司的拳头产品，凭仗过硬的品质在消费者飞机工作服款式群体中有着非常好的口碑。但在互联网高速发展的

在互联网潮水的洗礼下，许多传统服装品牌纷纭入驻电商平台，希望取得较大的网络购物流量，而从互联网火起来的如茵曼等淘品牌，却开始布局线下，大面积开起实体店。曾斗得不可开交的“店商”和“电商”们，正在拆掉把线上与线下分隔开来的那条无形的线，从而填平二者间的鸿沟。

线上线下融会，颠覆价格体系

“我们的线上布局是和客户合作，我们负责生产，客户负责销售，发挥各自的优势共同做好这件事。”行将亮相CHIC2017（秋季）的昆山新大顺制衣有限公司总经理陈洪进对记者说。

据了解，新大顺生产的双面羊绒大衣1直是公司的拳头产品，凭仗过硬的品质在消费者群体中有着非常好的口碑。但在互联网高速发展的时期，他们却看到电子商务成了各种低质低价商品的代名词。

新大顺

“我认为，不管线上还是线下，消费者都愈来愈趋于理性，也比以往任什么时候候都更加重视品质。如果我们能做到线上渠道突出品质优势，线下渠道突出价格优势，1定会有很好的发展。”但作为1家ODM公司，新大顺虽然有自己的品牌和销售渠道，却其实不善于电商的运作。

荣幸的是，在新大顺的合作客户中，就有电商品牌。“他们的永辉绿标超市工作服
专业加上我们的产品支持，让我们的定单量大大提高，生产本钱也国企做工作服方案
随之降下来。”虽然在这个进程中，新大顺没有直接参与线上渠道的布局，但二者的合作在各自的资源优势上进行了整合与互补，终究产生了1+1>2的效果。

和新大顺1样，名瑞婚纱也是借助互联网，下降了婚纱的制作本钱，不同的地方在于，名瑞的转型更加完全。

从数年前开始，名瑞团体总经理蔡中涵就看中了“柔性供应链”的优势：“随着经济水平的提高，国内婚纱的购买率1定会上升，但目前市场上的婚纱，不是几百元的低端产品，就是上万元的高级定制。如果名瑞既能提供足够多的高品质婚纱，又能把价格控制在大众可接受的消费力以内，1定可以取得消费者的青睐。”

名瑞

为了到达这1目标，名瑞1直在重塑从设计研发到原材料收集到生产到物流的全部供应链链条，包括不断尝试新的销售模式，调剂实体店布局，终究以数据化管理实现小批量快速生产，“消费者通过扫码就能够下单，原来1件8000⑴0000元的婚纱，经过名瑞的柔性生产线，零售价可以控制在3000⑷000元。”

两线融会，说来容银川定做工装厂家
易做来难

虽然线上线下高度融会已成为1种趋势，不管是本土的老牌服装企业还是新兴的淘品牌，它们已然认识到线上线下买通的必要性，但在具体实行进程中，仍然存在着很多问题。就拿名瑞来讲，要到达小批量快生产，必须先解决各渠道数据对接的问题。

“我们在天猫、京东、微信都有销售，包括线下店铺，如果各个渠道间的数据不能做到无缝连接，必将要花费很多人工去做，这在效力上会大打折扣。”蔡中涵告知记者。为了解决这个问题，名瑞1直在做积极的探讨，希望在运营效力上有更进1步的提升。

事实上，目前服装行业线上线下的系统普遍处于割裂的状态，要实现数据互通，意味着要先拆掉原来的信息系统，这对像名瑞这样有着几10年运营经验的线下品牌来讲，很难做到迅速导入和切换。这也是为何名瑞从2008年就开始意想到线上线下融会的必要性，但1直到2016年，其线上店铺才开始运作。“必须先把原来的体系全部打破，重新对产品、定价、客户群体进行定位，才能去完成新零售的布局。”蔡中涵说。

名瑞

另外一方面，线下品牌的线上零售，主要还是通过与第3方电商平台的合作来实现。而每一个品牌都有自己的风格与调性，能不能和第3方电商平台的调性相吻合，也是线下品牌需要斟酌的问题。

比如CHIC的意大利鞋类展商GIOVANNI FABIANI，从2015年起就在中国上海开设自己的Showroom。“去年年底，品牌意大利总部开启线上购物Shop Online后，在中国Showroom也开始线上试水，目前主要在西有全球好店上开辟市场，同时也在积极推动和走秀网、唯品会的合作。虽然在CHIC上有和京东交谈过，但品牌和京东之间是不是真正匹配，还有待考量。”品牌亚洲销售总监龚先生介绍道。

内容造就“新零售”时期

印象中，服装品牌争相推行O2O的风潮还未远去，“互联网+”就成为另外一个追逐的热门；而当“新零售”的概念1出，又随即取代“互联网+”成为品牌热议的焦点。这1系列的转变，无不让人感遭到服装零售变革的加速度。

其实，不管处于哪一个时期，任何行业的本质仍然是“内容为王”，这个内容包括了品牌、产品和服务。商业模式不管多么具有颠覆意味，拼到最后仍然要靠内容取胜。在这1点上，不管是新大顺还是名瑞，都认识得非常深入。

新大顺

“新大顺从创建到现在，始终寻求把每件大衣生产好，为品牌客户提供更好的产品，同时去选择更加重视品质的合作火伴。这个选择是双向的。”陈洪进认为，互联网的翻新速度是很快的，但品牌不能随波逐流，做好自己的“内容”，才能在这场比拼中走到最后。

这个认知在蔡中涵这里，则更加具象，采访中，他向我们描绘了未来名瑞所要构建的完善的零售场景：“我理想中化验人员应穿 工作服
的新零售时期，是不管通过线上还是线下渠道购买衣服，都可以享遭到1样的品质，1样的价格，1样的服务，1样的便利程度。比如我进入1家店铺，只要通过手机扫1扫现场的衣服，就能够知道这件衣服有哪些色彩，哪些尺码，销量多少，客户对它的评价怎样样；当我消费完以后，可以选择直接带走或邮寄回家；当我觉得这件衣服不适合的时候，可以随时退换……”

在探索线上线下融会的进程中，虽然品牌商还需结合本身具体情况，对这类趋势进行判断和调剂，但不可否认的是，二者的界限在消费者的认知中已逐步模糊直至消失。零售本无线上线下之分，消费者真正渴求的只是通过最短路径满足自己的需求罢了。