美邦电商试水再次失败，这给服装业哪些启示？ 【中国服装圈·1287期】屋顶秧田工装

搜索编辑：中国服装圈 文章来源：铺天地

近日，美邦2017年上半年财报显示：公司主营业务收入28.67亿元，较上年同期下滑5.68%，亏损4475万元。成心思的是，财报公布后不久，有用户反应收到有范APP的官方短信，称：由于内部运营调剂，得暂时说：江湖再见了。

因而可知，有范APP已停运，同时也意味着美邦的电商试水再次失败。那末，这次事件给了服装业，乃至全部零售业哪些启示？

其1：有范APP的失败背后，是美邦定位和产品的失误

2010年底，美邦试水电商业务，推出了邦购网。结果经营10个月左右亏了6千多万，黯然离场。为了挽回颓势，周成建父子开发了有范APP，还花高额冠名费在《奇葩说》上打广告，目的是吸引90后年轻群体。

美邦电商失败，乃至事迹亏损海军特种工作服
等困局，与APP的技术欠火候、缺少互联网基因等有关系 ，但不是主因。最本质的缘由，实际上是美邦的定位和产品出现了偏差。

美邦主打90后，却没有真正了解90后。这类人群大多以走上工作岗位，处于打拼和买房车结婚的阶段。反观美邦的衣服，却设计老旧，嫣然还是1股子学生气味，怎样吸引90后呢？！服装低龄化，怎样能吸引90后下载并使用APP呢？

小编曾跟1位资深导购聊天，她表示：有时候，衣服卖不出去跟导购关系不大。你拿1件“小孩”的衣服硬推给上班族是有压力的，1两次可以，但绝不会有第3次。

这才是APP难做，主营业务收益下滑的根本性缘由。这些年，美邦过于关注电商而疏忽了本身产品的设计和定位，这类战略1开始就错了。此次电商失败，对美邦来讲实际上是1件好事，收收心回归服装本身，尚有重塑光辉的1天。

其2，那是否是美邦做好服装定位和设计就可以挽回颓势呢？

很明显，也不是！在小编看来，美邦的业务太多太杂，男女装、休闲运动等元素都有，这无疑给美邦打上了太多标签。消费者的心智有限，对品牌大多只能抓1个点。如果想起美邦，是1大堆的符号，这个品牌是失败的。

加上，现今时期已不是做大饼就可以赚钱的时期了，百丽如今的境况就是1个危险的信号。1个品牌谁都能用，那是不可能的，它也绝对做不久长。建议美邦真正去找到合适自己的“细分”的那个点，其他拖后腿的业务1律砍掉！集中优势兵力进军1个细分领域。

实际上，国工作服配置标准
内的企业这些年也愈来愈细分化，如海澜之家定位30岁左右的男性，获得了不错的成绩（近日发布的2017年半年事迹报告显示，公司上半年实现营业收入92.53亿元，实发廊高端工作服图
现净利润18.75亿元）；为商业地产和品牌商们搭建高效、可信赖的商业地产服务企业€€€€铺天地，由于足够聚焦，成了国内最大的商业空间同享企业。

纵观全局，美邦的电商再次失败对其本身来讲是1件好事，是该认真做产品的时候了，希望美邦能真正找准自己的定位，并再次赢来光辉的1天。

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