卖房收益9.8亿也挡不住亏损5.2亿，但是代理商却更有信心了【中国服装圈1221期】

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近期出差山东各地频繁，缘由是有很多客户意向加珠宝销售工作服图片
盟，相继赴约考察目标市场，通过介绍也就认识了几位做服装代理超过10年的老家伙们，他们都做1个品牌，那就是美特斯邦威，这个可以说是陪伴了1代人的青葱岁月。和几位资深服装代理人闲谈，谈起近几年的美邦，我作为晚辈也能够说是绝不留情，亏损、关店、官司1个不落的开始数落起来。

关于2016年美邦年报，整体营业收入是65.2亿，同比2015年增长3.6%，净利润为3616万，整体来看确切有了1些增长态势，但事实是扣除非常常性损益的净利润，美邦是负的5.2亿，这个大家就都知道了，2016年美邦9.8亿卖了房子啊，也就是说明公司的利润来源是靠捞偏门得来的，带有强烈的偶然性，就是主营业务不行。

再从资本市场来看，20职工工作服采购计划表
15年的美邦衣饰怎样也算不上1个优良标的。从2012年开始，它就从半年净利润增长600%的神坛巅峰迅速滑落，就是这样1家净利润亏损近、没有任何特殊题材的传统企业，不但成为牛市中明星基金泽熙投资豪赌的对象，更是深受2015年股市异常波动后入市灭火的国家队的青睐，外界看来这本身就足够蹊跷。

而徐翔，不能不说这也是1个江湖人物，1995年当时只有18岁的徐翔放弃高考，直接杀入股市，学习股票市场，2009年成立了泽熙投资，那真的不是1般人能做到的，惋惜用错了地方，经查徐翔实际控制1超市工作服图片
39个账户，与13家上市公司董事长或实控人合谋操纵股价，徐翔等人实际非法获利90多亿。终究徐翔被判5年6个月，罚金100亿，没收非法所得的90多个亿，这1下就是200多亿啊，得有7个像海澜之家这样的企业，1年才能赚这些啊。

2016年11湖洲做工作服
月21日，美特斯邦威发布公告，周成建裸退，辞去公司董事长等1切职务，并由长女胡佳佳接任，我们聊到这个话题的时候，大家只是会心1笑，聊起了最初那个霸道总裁周成建，3蛋1不，即忘八、王8蛋、瞎扯淡、不作为，这也是面对高库存，周董大骂高管的话，而如今，代理商的1席话，让我们对美邦有了新的看法。（以下部份内容援用代理商话语）

通过与代理商的聊天，我发现美邦在过去的管理模式中有1个特点，那就是霸道总裁的集权管理，所有的决定权都在周董手里，即周董的用人要疑，从产品研发到管理运营周董很是敬业，但是当霸道总裁不霸道，多年以来1直是最专业的裁缝总裁去干了不专业的事儿，全部企业就产生了1些变化，人心散漫，军心不振，致使的效应反应，这1点周董在美邦内部的西城定做工作服
1次大会中也说了，周董还是合适做服装。

自从回归后或让位后，公司已产生了改变，其中1位代理商说，其中最重要的产品就有了很大的提升，产品款式变化不小，质量也提升了，很多顾客都说这么说，当年美邦好的时候，定货压代理商，让我们往死了定，我就不，我不听那1套，少定多补，控制库存是我如今作美邦还能有所提升的1大宝贝，而如今美邦也不限制你定货金额了，这多好啊，那我就产生了1些疑问，那这样不限制定货，整体营收应当会有所提升啊，代理商回答道：那不是啊，大部份代理商前几年压的库存都在手里面，谁还多订啊，消化都来不及呢，就像旁边这位，2楼仓库大巴库存在那放着，你问他敢多订啊？这就是所谓的后伤。

还有前1阵子美邦定了4大系列，多少平方只能定哪一个系列的货，其他的不能定，如今周董就直接承认毛病了，也改了，让我们随意定，你想啊，又想让多定货，又限制你定的款数，谁能多订啊？固然这只是缘由之1，其次是我的会员做的好，代理商自豪的说，积分兑换、感情联系、会员专属礼品等等我都做，又卖好货又库存控制的好，所以我的美邦店卖的还真不错，每一年单店都还提升1下，总之我对美邦还是挺有信心的，我也对自己有信心。

还有美邦也在实行零库天津防静电工作服
存制度，固然也有标准，比如面积还有市场范围等等，让我也转了但是我没转，我问干吗不转？代理商说：我算了1下，我的库存又不大，没啥风险，我自己经营的毛利率比公司给的高，我干吗转嫩？但对那些靠库存撑销售的代理商来讲，这绝对是好事，我也支持他们转，总之现在老总回来了，真心的变化很多。

是啊，美邦的改变正在产生，我们先不去评价这些事情的对错，先去理解1个品牌目前所处的环境，美邦确切是1个勇于试错、感于认错、勇于改变的霸道品牌，1些改变不是我们在讲，而是真实存在，每一个品牌的成功都不是偶然，美邦确切具有1个优良的基因那就是专注做裁缝，当回归初心，专注做好专业的事儿，我们也期待还能看到那个1直都有欣喜带给顾客的不走寻常路，期待那个必将要和快时尚1比高低的时尚国牌。

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